运营新抖音账号时，需要先确定账号的定位；正确的定位能让你在后续的运营中事半功倍，使粉丝数迅速增长！
找准定位需要以下8步：运营目标、账号领域、账号布局、确立核心价值、表现、差异化、内容栏目，在发布初期还要有策略性地根据数据进行调整，关注每个步骤。
运营目标
品牌宣传
大多数企业运营抖音的目的都是进行品宣、口碑运营。
1.提升知名度，打入市场
对于初入市场的品牌而言，借助抖音巨大的流量提升知名度是个不错的方式。你不妨先进行全方位的综合评估，看看适不适合、有没有条件在抖音中发力，助力品牌打入市场，增加品牌曝光，提升品牌的影响力。
2.保持品牌热度
即使已经有一定影响力的品牌，也要时不时地在大众面前“刷一刷脸”，保持品牌的热度。有实力的企业一定会通过各种各样的渠道向大众营销，更不会放弃抖音这个流量巨大的平台。
对于品牌方而言，只要培养起品牌账号的粉丝，就拥有了长期营销的资本，在运营抖音号时不能只是小打小闹，必须大力造势。
“支付宝”于2019年2月6日推出了抖音“支付宝全球锦鲤”活动，在春节期间又火了一把。
支付宝为该活动发布了一条3分钟的快闪视频：配乐是由抖音“神曲”《生僻字》改编的中国锦鲤主题曲，歌词与画面同步展示了此次活动的礼品——来自全球的包括衣食住行等方面的很多奖品、大批商户们准备的礼品。
除了“支付宝”，阿里巴巴集团下的抖音矩阵也助推了一把，“阿里巴巴”“天猫”“淘宝”“超皮优酷君”“口碑”“菜鸟网络”“阿里客服”等账号都参与了活动的宣传，同步发声。
此视频一发出，就引起了一场轰动，56万多个抖音用户们争相留言，直喊“做一场梦确实挺美的，抽中我吧！”。
这场“支付宝全球锦鲤”活动，在2019年2月6日当天就获得了高达8000万次浏览量，活动视频获赞超百万次，也为“支付宝”账号带来了不少粉丝。
此次支付宝抖音营销的成功，除了巨大流量的助推，还有以下几个原因：
（1）“全球锦鲤”的概念展示了支付宝作为迈出国门的“中国骄傲”；
（2）超级豪华的全球化奖品阵容，不仅是利诱，更戳中了用户对美好生活向往的心；
（3）极低的参与门槛，只要点赞就能参与；
（4）用抖音用户熟悉的内容形式表达，拉近了与抖音用户的距离；
（5）激发用户创作与传播：与抖音合作推出“锦鲤本鲤”贴纸，用户使用该贴纸拍视频可参与抽奖活动，再次传播了活动。
3.推广新产品
在抖音中，企业不仅可以通过活动与粉丝互动，保持粉丝热度，还可以对刚上市的新产品进行推广。
例如，vivo在推出NEX双屏版手机新产品时，邀请了抖音“网红”“黑脸V”进行新产品推广。之所以选择“黑脸V”正是因为其给用户技术流、酷炫、神秘、正能量的感觉与新产品的调性相符。
4.刷新认知
在过去数年间，随着新媒体的发展渗透，品牌传播的方式、内容发生了巨大的变化。一些传统企业可能还在用以前的方法做营销，缺乏互动的营销，使品牌与用户的距离越来越远，没有使用年轻人喜爱的传播方式，导致了消费群体的断层。这是一件相当遗憾的事情。
这类品牌要想重新赢得大众的心，应当调整品牌战略，刷新用户认知，改变用户心中的传统形象，拉近与用户的距离。无论是在当前还是在未来，年轻群体的消费能力都不可小觑。众所皆知，要想在未来把握市场，就要向年轻人靠近。要想实现走年轻化路线的品牌战略，若错过了微博、微信，千万不能再错过抖音。
近年来，故宫走品牌年轻化路线的表现不俗，大大刷新了大众对古老故宫的认知，而抖音营销也是其中一个营销环节。
2018年9月，故宫食品与抖音合作发布了视频《众卿抖起来》，借助故宫古画穿越到清朝，让用户通过视频体验到了乾隆时期的宫廷生活。其中，在“阿哥习武”的片段中，阿哥在头顶月饼扎马步时，响起抖音经典“神曲”“我，心里有一个梦，想去嵩山少林学武功……”；在“宫廷喵舞”片段中，嫔妃和格格们变身“元气美少女”，跳起在抖音中热门的喵喵舞……故宫与抖音时尚元素完美结合，让故宫时尚、年轻了一次。
打造“网红”
借抖音打造个人品牌，成为一名“网红”，也是不少人运营抖音号的目的，而且已经有非常多的成功案例。抖音为孵化“网红”制造了各个方面的条件。
借抖音打造个人品牌，成为一名“网红”，也是不少人运营抖音号的目的，而且已经有非常多的成功案例。抖音为孵化“网红”制造了各个方面的条件。
抖音中的“网红”主要有以下几类。
1.才艺型“网红”
大多数才艺型“网红”是拥有唱歌、颜值、舞蹈、搞笑等才艺的“小哥哥”“小姐姐”，如“小橙子”“陈翔六点半”“疯狂小杨哥”“表妹李KK”“一杯美式”等。
2.关键意见领袖
通过自身强大的思维能力，为粉丝带来正能量，如某些科学家、“罗翔”等。
3.关键意见消费者“网红”
3.关键意见消费者“网红”
关键意见消费者常常带货能力超强，如“李佳琦”“薇娅”等。
以上三种类型不是非此即彼的关系，如果你想把自己打造成一个“网红”，可以先根据自身条件、擅长的内容方向，看看自己更适合走哪种路线。
卖货
抖音可能是最近一次全民创业的机会，其巨大的流量、极低的成本吸引了一大批等待机会已久的创业者。这其中就有很多在研究并践行如何将抖音号培养成强大销售渠道的人。
随着抖音开通购物车的门槛降低，普通账号通过抖音销售成为可能。
抖音中的美食“大V”“野食小哥”通过记录在大自然中取食材、烧饭做菜并享用美食的过程，宣扬了一种回归田园、质朴天然的生活方式，吸引了508万个粉丝（数据截至2019年2月）。同时，他通过售卖视频中制作的同款零食，例如猪油渣、牛肉等实现了变现。
“野食小哥”在视频中制作了一款怀旧感满满的“童年零食猪油渣”，这个单品就售出了2万多笔，销售额已经超过了60万元。“野食小哥”的抖音店铺截图如图3-4所示。
童年零食这波“回忆杀”，无疑是其卖点之一，他通过猪油渣的一步步制作，一点点勾起了用户美好的童年回忆，一点点勾起了用户对零食的食欲，情感触动加上沉浸式的体验，更容易让用户产生消费行为。与没有建立过认知、情感关联的其他同类产品相比，这款小零食自然非常有竞争力。
从内容到卖货的环节，整个流程的体验非常连贯。用户首先感受了烹饪美食的视听体验，然后产生了享用美食的欲望，最后产生了购买美食的冲动。“野食小哥”的视频也多从制作美食开始，以享用美食为结尾，使用户在观看视频后产生购买商品的欲望。
这非常具有参考意义，如果你运营抖音号的目的就是卖货，那么要承接好内容与商品之间的各个环节，设计好用户体验流程，用内容刺激用户产生购买欲望。
选择账号领域
是不是所有领域的商品都能通过抖音进行营销呢？并不是所有领域都被抖音允许进入。除了违法和违规的产业，还有一些敏感行业是不被允许使用抖音进行营销的。
对于内容创业者来说，我们建议刚开始尝试运营抖音号时，首选自己擅长、有经验、有资源的领域，这样更容易成功。其次，我们建议选择热门领域，如美食、宠物、搞笑的内容，这样更容易获得大量关注。同时，你可以选择变现能力较强的行业，后续发展的可能性更多。
抖音禁止推广的对象
抖音禁止推广的对象分为两大类，一类是法律法规禁止推广的对象，另一类是今日头条禁止推广的对象。我们运营抖音号必须遵守国家的法律法规，法律法规禁止推广的对象，都是不能推广的。
今日头条禁止推广的对象包括对今日头条及其关联品牌有负面影响的产品，一些可能导致用户利益受损的敏感行业产品（例如，具有风险的金融行业产品，与人体安全相关的医疗保健产品等），微商、代购产品等。
对于具体的抖音禁止推广对象，我们可以到抖音官方网站查看。
企业如何选择内容领域
绝大多数企业运营抖音号都是基于已有业务的，只要先于同行在抖音平台上取得优势，就有更大的可能性超越同行，甚至成为洗牌期的胜利者。
企业抖音号一般以企业所在行业为营销的领域，做垂直领域的内容。
目前的常见领域有美食、美妆、搞笑、宠物、娱乐、艺术、运动、健康、情感、舞蹈、旅游、游戏、服饰、职场、母婴、房产、汽车、科技、教育、媒体、政务、家电、家装……
例如，“丁香医生”以健康领域的营销为主，“尚品宅配家居”以家装领域的营销为主。
垂直领域的账号多以专业内容为主要生产对象，用内容连接产品与客户。
专业内容公司：泛娱乐、美食等热门领域
专业内容公司主要的变现方式为卖广告，可以选择更有变现能力、更热门、更易吸粉的领域，如泛娱乐、美食、美妆、旅游等领域。
洋葱集团是国内知名的制作创意短视频的MCN机构，它在抖音中已经培育出了“七舅脑爷”“代古拉k”等千万粉丝量级的超级“大V”，其抖音矩阵以泛娱乐、美食为主要领域。
之所以这样布局，正是因为这些领域更热门，关注该领域的用户群体更广，用户的内容消费频率更高、消费需求强度更高，这些领域的内容更容易获得用户的喜爱，无论是粉丝的量级，还是粉丝的黏性，都会更高，后续的变现空间更大。
内容创业个人：根据自己的优势选领域
与企业或者专业内容公司不同，有一小部分人是从抖音平台开始内容创业的，他们可能先选择了平台，再选择内容的领域。
无论如何，你一定要从自己擅长的领域着手，结合自己的个人特色、特长、兴趣、知识等去做。
你要问问自己：我擅长的内容领域是什么？是唱歌、跳舞、美食、化妆，还是健身……
你要再问问自己：我吸引人的特点是什么？是颜值还是个性……我最容易拍摄视频的场景在哪里？是家里、学校，还是办公室……
例如，“ahua”选择了校园生活为其视频的内容领域，作为一个大学生，校园生活是其最易获得视频素材的来源。
